政治家名人故事：胡雪巖的以彼克彼_1500字

　　胡雪巖是清代著名的紅頂商人，他的一生經歷了無數的挫折與險阻，但一次次都被胡雪巖的獨特智慧給化解掉了。

　　有一年，胡雪巖從浙江跑到福州開設阜康錢莊，因為沒有“孝敬”一下當地的商會，結果惹惱了商會會長盧俊輝，這盧俊輝是福州的錢莊大戶，他所經營的元昌盛是當地最大的錢莊。盧俊輝決定要把胡雪巖從福州鏟除出去，一來算是給胡雪巖的懲罰，二來也是為了保障自己錢莊在福州的地位。盧俊輝想出了各種歪點子，不僅搞得胡雪巖的阜康錢莊不得安寧，而且還暗暗地組織了十幾個流氓地痞，讓他們在街上散布種種關于阜康錢莊的謠言，致使阜康錢莊終日門可羅雀，沒生意可做。

　　胡雪巖意識到，如果再不反擊，自己的阜康錢莊遲早要關門大吉，但是盧俊輝財雄勢大，無論是在經濟實力還是當地人脈關系上，自己都要比他略遜一籌，真刀真槍對著干的話，無疑是用雞蛋碰石頭，胡雪巖覺得要取勝就一定要憑借智慧，而且還要一舉擊中盧俊輝的要害，將元昌盛錢莊徹底打垮，永無翻身的機會。

　　胡雪巖開始在明里暗里調查元昌盛錢莊的要害，有一天，他在茶館里喝茶，無意中聽到旁邊一張桌上的客人正在討論元昌盛錢莊，而其中一人正是元昌盛的伙計，他不斷吹噓著自己的工作和生活，還說元昌盛錢莊非常賺錢，每一筆放貸出去的銀子都能收到豐厚的利息。

　　胡雪巖假裝事不關己，漫不經心地問了一句：“那你們有多少銀子用來放貸呢？”

　　那伙計一聽，有點不高興地回答說：“放貸和現銀是兩回事，我們元昌盛現在有存銀50萬兩，卻能開出了200萬兩銀票，大家都知道我們的信譽好！”

　　“如果大家都要用銀子，都來兌現怎么辦？”胡雪巖依舊擺出一副純粹是好奇的樣子問。

　　“放心，沒有這樣的事情！正因為錢莊的主顧們都相信我們，所以不會同時來提現，我們這樣操作也根本就沒有問題，而這也正是我們的優勢，賺錢比天下任何錢莊都要多！”那個伙計得意洋洋地說。

　　胡雪巖陪著他們笑了幾聲，繼續喝茶，但是他心里卻早就意識到，自己已經找到元昌盛錢莊的弱點了。回家后，他和助手說起了這件事，他的助手納悶地說：“借足夠的信譽，放更多的貸，收更多的利潤，這是元昌盛錢莊的優勢啊，怎么會是他的弱點？”

　　胡雪巖也沒多說什么，只是開起銀庫，讓助手拿20萬兩銀子存進元昌盛錢莊，助手一聽糊涂了，怎么把自己的錢存進敵人的錢莊里？這不是幫著他賺錢嗎？但沒想到存進去還不到十天，胡雪巖就又命助手去把銀子取出來，這時候，元昌盛早已經把這些銀子放貸出去了，短時間內根本追不回來，雖然他們有50萬兩現銀備用，但是一取就是20萬兩，就會對接下來的營業造成威脅，于是元昌盛錢莊的伙計就告訴他要延緩幾天才能兌現。

　　胡雪巖知道時機已經成熟，他讓助手把元昌盛錢莊兌不出現銀的事情到街上去散布，結果整個福州都人人自危，元昌盛錢莊很快發生了擠兌現象，元昌盛錢莊發出去的銀票和庫存現銀本來就有一百多萬兩的差額，這樣一來，元昌盛就立刻出現了真正的信用危機，盧俊輝見勢不妙，一方面從其余的外地分號調集現銀，另一方面憑借長期的經營信譽求主顧們延期兌銀，但為時已晚，幾乎一夜之間，元昌盛錢莊從山巔摔進了谷底，雖然隨后調集過來的現銀最終讓存戶們把銀子兌去了，但元昌盛錢莊卻大傷元氣，不僅信用盡失，而且從此一蹶不振，掙扎了不到兩年就倒閉了。

　　胡雪巖的阜康錢莊則利用這次機會，大量吸引客戶，一躍成為福州最大的錢莊，不僅徹底站穩了腳跟，還隨后發展起了絲綢、茶葉、酒樓等生意，躋身為浙閩兩省的一流大賈之列。

　　“以己之長，攻人之短”，在一定程度上這只能算是自然界的本能反應，算不得什么大智慧，而“以人之長，攻人之長”這種“以彼克彼”的獨特智慧，天下間卻沒幾個人能夠明白和運用，胡雪巖應該算是深諳此道的人之一吧！

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